„Obserwowałem tysiące założycieli i dużo myślałem o tym, co jest potrzebne, aby zarobić ogromne pieniądze lub stworzyć coś ważnego. Zazwyczaj ludzie zaczynają od chęci osiągnięcia tego pierwszego, a kończą na chęci osiągnięcia tego drugiego” — pisze Sam Altman na swoim blogu.
Oto 13 myśli Altmana, jego słowami, na temat tego, jak osiągnąć sukces.
Wszystko jest łatwiejsze do zrobienia, gdy już osiągniesz podstawowy poziom sukcesu (dzięki przywilejom lub wysiłkowi) i chcesz włożyć pracę, aby przekształcić to w sukces.
1. Efekt wykładniczy dla samego siebie
Efekt wykładniczy to magia. Szukaj go wszędzie. Krzywe wykładnicze są kluczem do generowania bogactwa.
Średniej wielkości firma, która rośnie o 50% rocznie, staje się ogromna w bardzo krótkim czasie. Niewiele firm na świecie ma prawdziwe efekty sieciowe i ekstremalną skalowalność. Ale dzięki technologii coraz więcej będzie to miało. Warto włożyć dużo wysiłku, aby je znaleźć i stworzyć.
Chcesz również być sam krzywą wykładniczą — powinieneś dążyć do tego, aby twoje życie podążało za stale rosnącą trajektorią w górę i w prawo. Ważne jest, aby dążyć do kariery, która ma efekt kumulacji — większość karier rozwija się dość liniowo.
Nie chcesz być w karierze, w której ludzie, którzy robią to od dwóch lat, mogą być tak samo skuteczni jak ci, którzy robią to od dwudziestu — twoje tempo nauki powinno być zawsze wysokie. W miarę postępów w karierze każda jednostka pracy, którą wykonujesz, powinna generować coraz więcej wyników. Istnieje wiele sposobów na uzyskanie tej dźwigni, takich jak kapitał, technologia, marka, efekty sieciowe i zarządzanie ludźmi.
Warto skupić się na dodaniu kolejnego zera do tego, co definiujesz jako swój wskaźnik sukcesu — pieniądze, status, wpływ na świat lub cokolwiek innego. Jestem gotów poświęcić tyle czasu, ile potrzeba między projektami, aby znaleźć swoją następną rzecz. Ale zawsze chcę, aby był to projekt, który, jeśli się powiedzie, sprawi, że reszta mojej kariery będzie wyglądać jak przypis.
Większość ludzi utknęła w liniowych możliwościach. Bądź gotów zrezygnować z małych możliwości, aby skupić się na potencjalnych zmianach krokowych.
Myślę, że największą przewagą konkurencyjną w biznesie — zarówno dla firmy, jak i dla kariery jednostki — jest długoterminowe myślenie z szerokim spojrzeniem na to, jak różne systemy na świecie będą się łączyć. Jednym z godnych uwagi aspektów wzrostu złożonego jest to, że najdalsze lata są najważniejsze. W świecie, w którym prawie nikt nie patrzy naprawdę długoterminowo, rynek hojnie nagradza tych, którzy to robią.
Zaufaj wykładniczemu podejściu, bądź cierpliwy, a potem przyjemnie zaskoczony.
2. Miej prawie zbyt dużą wiarę w siebie
Wiara w siebie jest niezwykle potężna. Najbardziej spełnieni ludzie, których znam, wierzą w siebie prawie do granic złudzenia.
Kultywuj to wcześnie. Gdy zdobędziesz więcej punktów danych, że twoje osądy są dobre i możesz konsekwentnie dostarczać wyniki, ufaj sobie bardziej.
Jeśli nie wierzysz w siebie, trudno jest pozwolić sobie na posiadanie świetnych pomysłów na przyszłość. Ale to tutaj powstaje większość wartości.
Pamiętam, kiedy Elon Musk zabrał mnie na wycieczkę po fabryce SpaceX wiele lat temu. Mówił szczegółowo o produkcji każdej części rakiety, ale to, co utkwiło w pamięci, to wyraz absolutnej pewności na jego twarzy, gdy mówił o wysyłaniu dużych rakiet na Marsa. Wyszedłem myśląc „huh, więc to jest punkt odniesienia dla tego, jak wygląda przekonanie”.
Zarządzanie własnym morale — i morale zespołu — jest jednym z największych wyzwań w większości przedsięwzięć. Jest to prawie niemożliwe bez dużej wiary w siebie. I niestety, im bardziej jesteś ambitny, tym bardziej świat będzie próbował cię zniszczyć.
Większość bardzo udanych ludzi była naprawdę prawdziwa na temat przyszłości przynajmniej raz w czasie, gdy ludzie myśleli, że się mylą. W przeciwnym razie mieliby znacznie większą konkurencję.
Wiara w siebie musi być zrównoważona z samoświadomością. Kiedyś nienawidziłem krytyki jakiegokolwiek rodzaju i aktywnie jej unikałem. Teraz staram się zawsze jej słuchać z założeniem, że jest prawdziwa, a następnie decyduję, czy chcę na nią zareagować, czy nie. Poszukiwanie prawdy jest trudne i często bolesne, ale to właśnie oddziela wiarę w siebie od złudzenia.
Ta równowaga pomaga również unikać wrażenia, że jesteś uprawniony i oderwany od rzeczywistości.
3. Naucz się myśleć niezależnie
Przedsiębiorczość jest bardzo trudna do nauczenia, ponieważ oryginalne myślenie jest bardzo trudne do nauczenia. Szkoła nie jest do tego przystosowana — w rzeczywistości zazwyczaj nagradza odwrotność. Musisz to kultywować samodzielnie.
Myślenie od podstaw i próba generowania nowych pomysłów jest zabawne, a znalezienie ludzi do wymiany ich z nimi to świetny sposób na poprawę w tym zakresie. Następnym krokiem jest znalezienie łatwych, szybkich sposobów testowania tych pomysłów w rzeczywistości.
„Będę wiele razy się mylić, a raz będę naprawdę miał rację” to sposób przedsiębiorców. Musisz dać sobie wiele szans na szczęście.
Jedną z najpotężniejszych lekcji do nauczenia się jest to, że możesz wymyślić, co zrobić w sytuacjach, które wydają się nie mieć rozwiązania. Im więcej razy to zrobisz, tym bardziej w to uwierzysz. Wytrwałość pochodzi z nauki, że możesz się podnieść po upadku.
4. Naucz się „sprzedawać”
Sama wiara w siebie nie wystarczy — musisz także umieć przekonać innych do tego, w co wierzysz.
Wszystkie wielkie kariery, do pewnego stopnia, stają się pracą sprzedażową. Musisz ewangelizować swoje plany klientom, potencjalnym pracownikom, prasie, inwestorom itp. Wymaga to inspirującej wizji, silnych umiejętności komunikacyjnych, pewnego stopnia charyzmy i dowodów na zdolność do realizacji.
Dobrze jest zainwestować w umiejętność komunikacji — szczególnie pisemnej. Moja najlepsza rada dotycząca jasnej komunikacji to najpierw upewnienie się, że twoje myślenie jest jasne, a następnie używanie prostego, zwięzłego języka.
Najlepszym sposobem na bycie dobrym w sprzedaży jest naprawdę wierzyć w to, co sprzedajesz. Sprzedawanie tego, w co naprawdę wierzysz, jest świetne, a próba sprzedaży fałszywego towaru jest okropna.
Poprawa w sprzedaży jest jak poprawa w każdej innej umiejętności — każdy może się w tym poprawić dzięki celowej praktyce. Ale z jakiegoś powodu, być może dlatego, że wydaje się to nieprzyjemne, wiele osób traktuje to jako coś, czego nie można się nauczyć.
Moja inna wielka wskazówka dotycząca sprzedaży to pojawianie się osobiście, gdy jest to ważne. Kiedy zaczynałem, zawsze byłem gotów wsiąść do samolotu. Często było to niepotrzebne, ale trzy razy doprowadziło to do punktów zwrotnych w mojej karierze, która inaczej poszłaby w inną stronę.
5. Ułatwiaj podejmowanie ryzyka
Większość ludzi przecenia ryzyko i nie docenia nagrody. Podejmowanie ryzyka jest ważne, ponieważ niemożliwe jest, aby zawsze mieć rację — musisz próbować wielu rzeczy i szybko się dostosowywać, gdy dowiesz się więcej.
Często łatwiej jest podejmować ryzyko na początku kariery; nie masz wiele do stracenia, a potencjalnie masz wiele do zyskania. Gdy już osiągniesz punkt, w którym masz pokryte podstawowe zobowiązania, powinieneś starać się ułatwić podejmowanie ryzyka. Szukaj małych zakładów, które możesz postawić, gdzie tracisz 1x, jeśli się mylisz, ale zyskujesz 100x, jeśli się uda. Następnie postaw większy zakład w tym kierunku.
Nie czekaj zbyt długo. W YC często zauważamy problem z założycielami, którzy spędzili dużo czasu pracując w Google lub Facebooku. Kiedy ludzie przyzwyczajają się do wygodnego życia, przewidywalnej pracy i reputacji sukcesu w tym, co robią, bardzo trudno jest to zostawić (a ludzie mają niesamowitą zdolność do zawsze dopasowywania swojego stylu życia do przyszłorocznej pensji). Nawet jeśli odejdą, pokusa powrotu jest wielka. Łatwo — i zgodnie z ludzką naturą — priorytetowo traktować krótkoterminowe zyski i wygodę nad długoterminowym spełnieniem.
Ale kiedy nie jesteś na bieżni, możesz podążać za swoimi przeczuciami i spędzać czas na rzeczach, które mogą okazać się naprawdę interesujące. Utrzymywanie życia taniego i elastycznego tak długo, jak to możliwe, to potężny sposób na to, ale oczywiście wiąże się z kompromisami.
6. Skup się
Skupienie to mnożnik siły w pracy.
Prawie każda osoba, którą kiedykolwiek spotkałem, skorzystałaby na spędzeniu więcej czasu na myśleniu o tym, na czym się skupić. Znacznie ważniejsze jest pracowanie nad właściwą rzeczą niż pracowanie przez wiele godzin. Większość ludzi marnuje większość swojego czasu na rzeczy, które nie mają znaczenia.
Gdy już wiesz, co robić, bądź niepowstrzymany w szybkim osiąganiu swoich kilku priorytetów. Jeszcze nie spotkałem osoby, która porusza się powoli i jest bardzo spełniona.
7. Pracuj ciężko
Możesz dojść do około 90. percentyla w swojej dziedzinie, pracując albo mądrze, albo ciężko, co i tak jest wielkim osiągnięciem. Ale dojście do 99. percentyla wymaga obu — będziesz konkurować z innymi bardzo utalentowanymi ludźmi, którzy będą mieli świetne pomysły i będą gotowi dużo pracować.
Ekstremalni ludzie osiągają ekstremalne wyniki. Wysiłek wiąże się z ogromnymi kompromisami życiowymi i jest całkowicie racjonalne, aby zdecydować się tego nie robić. Ale ma to też wiele zalet. Jak w większości przypadków, momentum się kumuluje, a sukces rodzi sukces.
I często jest to naprawdę zabawne. Jedną z wielkich radości w życiu jest znalezienie swojego celu, doskonalenie się w nim i odkrycie, że twój wpływ ma znaczenie dla czegoś większego niż ty sam. Jeden z założycieli YC niedawno wyraził wielkie zaskoczenie, jak bardzo był szczęśliwszy i bardziej spełniony po opuszczeniu pracy w dużej firmie i dążeniu do maksymalnego możliwego wpływu. Pracowanie ciężko nad tym powinno być świętowane.
Nie do końca rozumiem, dlaczego ciężka praca stała się złą rzeczą w niektórych częściach USA, ale z pewnością nie jest to przypadek w innych częściach świata — ilość energii i zapału wykazywana przez przedsiębiorców spoza USA szybko staje się nowym punktem odniesienia.
Musisz wymyślić, jak pracować ciężko, nie wypalając się. Ludzie znajdują własne strategie na to, ale jedna, która prawie zawsze działa, to znalezienie pracy, którą lubisz robić z ludźmi, z którymi lubisz spędzać dużo czasu.
Myślę, że ludzie, którzy udają, że można być super spełnionym zawodowo bez pracy przez większość czasu (przez pewien okres życia), robią krzywdę. W rzeczywistości wytrzymałość w pracy wydaje się być jednym z największych predyktorów długoterminowego sukcesu.
Jeszcze jedna myśl o ciężkiej pracy: rób to na początku swojej kariery. Ciężka praca kumuluje się jak odsetki, a im wcześniej to zrobisz, tym więcej czasu masz na to, aby korzyści się opłaciły. Jest też łatwiej pracować ciężko, gdy masz mniej innych obowiązków, co często, ale nie zawsze, ma miejsce, gdy jesteś młody.
8. Bądź odważny
Wierzę, że łatwiej jest zrobić trudny startup niż łatwy startup. Ludzie chcą być częścią czegoś ekscytującego i czuć, że ich praca ma znaczenie.
Jeśli robisz postępy w ważnym problemie, będziesz miał stały wiatr w plecy ludzi, którzy chcą ci pomóc. Pozwól sobie na większe ambicje i nie bój się pracować nad tym, co naprawdę chcesz robić.
Jeśli wszyscy inni zakładają firmy z memami, a ty chcesz założyć firmę zajmującą się edycją genów, to zrób to i nie zastanawiaj się nad tym.
Podążaj za swoją ciekawością. Rzeczy, które wydają się ekscytujące dla ciebie, często będą ekscytujące dla innych ludzi.
9. Bądź zdeterminowany
Wielkim sekretem jest to, że możesz zaskakująco często naginać świat do swojej woli — większość ludzi nawet nie próbuje i po prostu akceptuje, że rzeczy są takie, jakie są.
Ludzie mają ogromną zdolność do sprawiania, że rzeczy się dzieją. Połączenie zwątpienia w siebie, poddawania się zbyt wcześnie i nie naciskania wystarczająco mocno uniemożliwia większości ludzi osiągnięcie swojego potencjału.
Proś o to, czego chcesz. Zazwyczaj tego nie dostaniesz, a często odrzucenie będzie bolesne. Ale kiedy to działa, działa zaskakująco dobrze.
Prawie zawsze ludzie, którzy mówią „będę kontynuować, aż to zadziała, i bez względu na to, jakie są wyzwania, rozwiążę je”, i naprawdę to mają na myśli, odnoszą sukces. Są wystarczająco wytrwali, aby dać sobie szansę na szczęście.
Airbnb jest moim punktem odniesienia w tej kwestii. Jest tak wiele historii, które opowiadają, których nie polecałbym próbować powtórzyć, ale udało im się przetrwać wystarczająco długo, aby szczęście poszło w ich stronę.
Aby być zdeterminowanym, musisz być optymistą — mam nadzieję, że jest to cecha osobowości, którą można poprawić dzięki praktyce. Nigdy nie spotkałem odnoszącej sukcesy osoby pesymistycznej.
10. Bądź trudny do konkurowania
Większość ludzi rozumie, że firmy są bardziej wartościowe, jeśli trudno z nimi konkurować. To jest ważne i oczywiście prawdziwe.
Ale to samo dotyczy ciebie jako jednostki. Jeśli to, co robisz, może być zrobione przez kogoś innego, w końcu tak się stanie — i za mniej pieniędzy.
Najlepszym sposobem na stanie się trudnym do konkurowania jest budowanie dźwigni. Na przykład możesz to zrobić poprzez osobiste relacje, budując silną markę osobistą lub stając się dobrym na przecięciu kilku różnych dziedzin. Istnieje wiele innych strategii, ale musisz wymyślić jakiś sposób, aby to zrobić.
Większość ludzi robi to, co robi większość ludzi, z którymi się spotykają. To mimetyczne zachowanie jest zazwyczaj błędem — jeśli robisz to samo, co wszyscy inni, nie będzie trudno z tobą konkurować.
11. Buduj sieć
Wielka praca wymaga zespołów. Rozwijanie sieci utalentowanych ludzi do współpracy — czasem blisko, czasem luźno — jest niezbędną częścią wielkiej kariery. Rozmiar sieci naprawdę utalentowanych ludzi, których znasz, często staje się ograniczeniem tego, co możesz osiągnąć.
Skutecznym sposobem na budowanie sieci jest pomaganie ludziom tak bardzo, jak to możliwe. Robienie tego przez długi czas prowadzi do większości moich najlepszych możliwości kariery i trzech z moich czterech najlepszych inwestycji. Ciągle jestem zaskoczony, jak często coś dobrego dzieje się dla mnie z powodu czegoś, co zrobiłem, aby pomóc założycielowi dziesięć lat temu.
Jednym z najlepszych sposobów na budowanie sieci jest rozwijanie reputacji kogoś, kto naprawdę dba o ludzi, którzy z tobą pracują. Bądź nadmiernie hojny w dzieleniu się zyskami — to wróci do ciebie 10x. Również naucz się oceniać, w czym ludzie są świetni, i umieszczaj ich w tych rolach. (To jest najważniejsza rzecz, którą nauczyłem się o zarządzaniu, i nie czytałem o tym wiele.) Chcesz mieć reputację osoby, która popycha ludzi na tyle mocno, że osiągają więcej, niż myśleli, że mogą, ale nie na tyle mocno, że się wypalają.
Każdy jest lepszy w niektórych rzeczach niż w innych. Definiuj siebie przez swoje mocne strony, a nie słabości. Uznaj swoje słabości i wymyśl, jak je obejść, ale nie pozwól, aby powstrzymały cię przed robieniem tego, co chcesz robić. „Nie mogę zrobić X, ponieważ nie jestem dobry w Y” to coś, co słyszę od przedsiębiorców zaskakująco często, i prawie zawsze odzwierciedla brak kreatywności. Najlepszym sposobem na zrekompensowanie swoich słabości jest zatrudnianie komplementarnych członków zespołu, a nie tylko zatrudnianie ludzi, którzy są dobrzy w tych samych rzeczach, co ty.
Szczególnie wartościową częścią budowania sieci jest umiejętność odkrywania nieodkrytych talentów. Szybkie dostrzeganie inteligencji, zapału i kreatywności staje się znacznie łatwiejsze z praktyką. Najłatwiejszym sposobem na naukę jest po prostu spotykanie wielu ludzi i śledzenie, kto ci imponuje, a kto nie. Pamiętaj, że głównie szukasz tempa poprawy, i nie przeceniaj doświadczenia ani obecnych osiągnięć.
Zawsze staram się zadać sobie pytanie, gdy spotykam kogoś nowego: czy ta osoba jest siłą natury? To całkiem dobry heurystyczny sposób na znalezienie ludzi, którzy prawdopodobnie osiągną wielkie rzeczy.
Szczególnym przypadkiem rozwijania sieci jest znalezienie kogoś wybitnego, kto postawi na ciebie, najlepiej na początku twojej kariery. Najlepszym sposobem na to, bez niespodzianki, jest wyjście z drogi, aby być pomocnym. (I pamiętaj, że musisz to kiedyś później spłacić!)
Na koniec pamiętaj, aby spędzać czas z pozytywnymi ludźmi, którzy wspierają twoje ambicje.
12. Bogacisz się, posiadając rzeczy
Największym ekonomicznym nieporozumieniem mojego dzieciństwa było to, że ludzie bogacą się dzięki wysokim pensjom. Chociaż są pewne wyjątki — na przykład artyści — prawie nikt w historii listy Forbes nie znalazł się tam dzięki pensji.
Naprawdę bogacisz się, posiadając rzeczy, które szybko zyskują na wartości.
Może to być część biznesu, nieruchomość, zasób naturalny, własność intelektualna lub inne podobne rzeczy. Ale w jakiś sposób musisz posiadać kapitał w czymś, zamiast tylko sprzedawać swój czas. Czas skaluje się tylko liniowo.
Najlepszym sposobem na tworzenie rzeczy, które szybko zyskują na wartości, jest tworzenie rzeczy, których ludzie chcą na dużą skalę.
13. Bądź wewnętrznie napędzany
Większość ludzi jest głównie napędzana zewnętrznie; robią to, co robią, ponieważ chcą zaimponować innym ludziom. To jest złe z wielu powodów, ale oto dwa ważne z nich.
Po pierwsze, będziesz pracować nad pomysłami konsensusu i na ścieżkach kariery konsensusu. Będziesz się bardzo przejmować — znacznie bardziej, niż zdajesz sobie sprawę — czy inni ludzie myślą, że robisz właściwą rzecz. To prawdopodobnie uniemożliwi ci robienie naprawdę interesującej pracy, a nawet jeśli to zrobisz, ktoś inny i tak by to zrobił.
Po drugie, zazwyczaj źle oceniasz ryzyko. Będziesz bardzo skupiony na utrzymaniu się na równi z innymi ludźmi i nie pozostawaniu w tyle w konkurencyjnych grach — nawet w krótkim okresie.
Inteligentni ludzie wydają się być szczególnie narażeni na takie zewnętrznie napędzane zachowanie. Bycie tego świadomym pomaga, ale tylko trochę — prawdopodobnie będziesz musiał pracować bardzo ciężko, aby nie wpaść w pułapkę mimetyczną.
Najbardziej spełnieni ludzie, których znam, są głównie wewnętrznie napędzani; robią to, co robią, aby zaimponować sobie i ponieważ czują się zmuszeni do zrobienia czegoś w świecie. Po tym, jak zarobisz wystarczająco dużo pieniędzy, aby kupić, co chcesz, i zdobędziesz wystarczająco dużo statusu społecznego, że przestaje być zabawne zdobywanie kolejnych „poziomów”, to jest jedyna siła, którą znam, która nadal będzie cię napędzać do wyższych poziomów wydajności.
Dlatego pytanie o motywację osoby jest tak ważne. To pierwsza rzecz, którą staram się zrozumieć o kimś. Właściwe motywacje są trudne do zdefiniowania zestawu zasad, ale łatwo rozpoznasz, kiedy je widzisz.
Jessica Livingston i Paul Graham są moimi punktami odniesienia w tej kwestii. YC był szeroko wyśmiewany przez pierwsze kilka lat, i prawie nikt nie myślał, że odniesie wielki sukces, gdy zaczynali. Ale myśleli, że będzie to świetne dla świata, jeśli się uda, i kochają pomagać ludziom — i byli przekonani, że ich nowy model jest lepszy niż istniejący model.
Ostatecznie zdefiniujesz swój sukces przez wykonywanie doskonałej pracy w obszarach, które są dla ciebie ważne. Im szybciej zaczniesz w tym kierunku, tym dalej będziesz w stanie dojść.
